„Ahhoz, hogy eljussunk az Ígéret Földjére, keresztül kell tárgyalni magunkat a vadonon” – Herb Cohen

A tréning célja
A tréningen résztvevők
- ismerjenek meg olyan tárgyalás-technikai módszereket, amelyek segítségével az üzleti tárgyalásaik eredményesebbé válhatnak,
- gyakorolják azokat a tárgyalási technikai elemeket, amelyek biztosítják a tartalmi eredményesség és a tárgyalópartnerrel való kapcsolat egyidejű hatékony menedzselését
- váljanak képessé a partner tárgyalási motivációjának és stratégiájának feltérképezésére, és a leghatékonyabb megoldás kiválasztására és alkalmazására.

A tréning tartalma
- a tárgyalási folyamat felépítése
- felkészülés a tárgyalásra
- tárgyalási stratégiák típusai
- a tárgyalás három fő tényezője
- tárgyalási taktikák, manőverek, az áttöréses tárgyalási stratégia
- érveléstechnikák: racionális-, taktikai-, morális-, látszat- és ad personam érvelés jellegzetességei, alkalmazási lehetőségek
- a nyomásgyakorlási eszközök a tárgyalási folyamatban
- tárgyalási hibák és kivédésük

A tréning eredményeként A tréning résztvevői képesek lesznek…
- a partnerről szerzett ismereteket és az alkalmazható kommunikációs eszköztárat beépítve, saját céljaikhoz igazítva irányítani és kézben tartani a tárgyalási folyamatot.

Kinek ajánljuk a tréninget?
- Azon munkatársaknak, akik munkájuk jellegéből adódóan gyakran kerülnek fontos, a cégük vagy szervezeti egységük sikerességét jelentősen befolyásoló tárgyalási helyzetbe, és szeretnének ehhez nagyobb rutint, felkészültséget, bővebb eszköztárat szerezni.
- Azon tárgyalópartnereknek, akiknek úgy érzik, gyakran „letárgyalják” őket.